娃哈哈渠道战略演进_销售/市场营销_管理营销_专业信息

先生。陈...你该怎么办?在分析之前,我们必须首先清楚地考虑哪些因素决定了分销渠道的选择? ?根据以上内容,让我们分析光明陶瓷的具体情况。产品市场生产中间人的竞争对手。光明陶瓷公司是一家生产和销售各种陶瓷产品的中型企业。产品面向全国市场,并依赖来自全国各地的分销商。 ,市场相对分散,公司的单一消费者购买量不大。这是一家中型公司。资金实际上是由于超市的特殊原因。中间人不愿意更激烈地竞争。公司的战略是在保持销售增长的基础上提高品牌形象。 。功率不是特别足够。旨在提供高质量的服务。同时,由于不断采购,很难与超市建立陶瓷餐具的组合。购买量不是很大。该产品的价格不是特别高,产品使用时间长,产品技术也不高。 ,基于标准统一产品。 15%的销售额来自直接销售。其他人则使用代理商分配模型。他们在自己公司的直销中拥有长期和和谐的经验。中间商和公司之间在销售方面也存在一些冲突。全部来自分销商。能力还不够,但是公司自身的服务能力却相对较高,可以提供更高质量的服务。基于以上分析,我们可以初步得出一个基本结论哇哈哈渠道策略,即公司当前的渠道体系与其发展战略相矛盾,但与此同时pg电子BG真人 ,现有的渠道体系也具有自己不可替代的作用。产品BG真人 ,市场和公司自身条件与现有渠道存在冲突。公司没有必要或没有足够的实力采用直销模式。现有渠道对其品牌形象的主要影响在于服务以及中介机构无法提供。足够好的服务不能为公司打开新的市场和足够的新客户,但是这些矛盾可以解决。由于某些自身原因,材料中提到的大型超市不希望提供足够好的服务。大型超市的销售潜力巨大。只要给中间商足够的折扣并说明公司的发展战略,他们就可以很好地定位自己。为了安抚中间商并考虑公司的未来发展战略哇哈哈渠道策略辛运28 ,公司必须坚持两条腿走路,并开始组建自己的销售团队,以增加直销比例。

老王
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